{"id":5851,"date":"2017-06-14T19:40:56","date_gmt":"2017-06-15T00:40:56","guid":{"rendered":"https:\/\/ventas20.com\/?page_id=5851"},"modified":"2017-06-14T19:40:56","modified_gmt":"2017-06-15T00:40:56","slug":"evolucion-herramientas-de-ventas","status":"publish","type":"page","link":"https:\/\/ventas20.com\/evolucion-herramientas-de-ventas\/","title":{"rendered":"Evoluci\u00f3n de los Canales de Ventas"},"content":{"rendered":"<style>\n\t.timeline,.timeline li{padding:1em 0}.timeline{position:relative;width:660px;margin:20px auto 0;list-style-type:none}.timeline:before{position:absolute;left:50%;top:0;content:' ';display:block;width:6px;height:100%;margin-left:-3px;background:#505050;background:-moz-linear-gradient(top,rgba(80,80,80,0) 0,#505050 8%,#505050 92%,rgba(80,80,80,0) 100%);background:-webkit-gradient(linear,left top,left bottom,color-stop(0,rgba(30,87,153,1)),color-stop(100%,rgba(125,185,232,1)));background:-webkit-linear-gradient(top,rgba(80,80,80,0) 0,#505050 8%,#505050 92%,rgba(80,80,80,0) 100%);background:-o-linear-gradient(top,rgba(80,80,80,0) 0,#505050 8%,#505050 92%,rgba(80,80,80,0) 100%);background:-ms-linear-gradient(top,rgba(80,80,80,0) 0,#505050 8%,#505050 92%,rgba(80,80,80,0) 100%);background:linear-gradient(to bottom,rgba(80,80,80,0) 0,#505050 8%,#505050 92%,rgba(80,80,80,0) 100%);z-index:5}.direction-l,.direction-r{width:300px;position:relative}.timeline li:after{content:\"\";display:block;height:0;clear:both;visibility:hidden}.direction-l{float:left;text-align:right}.direction-r{float:right}.flag-wrapper{position:relative;display:inline-block;text-align:center}.flag{position:relative;display:inline;background:#f8f8f8;padding:6px 10px;border-radius:5px;font-weight:600;text-align:left}.direction-l .flag{-webkit-box-shadow:-1px 1px 1px rgba(0,0,0,.15),0 0 1px rgba(0,0,0,.15);-moz-box-shadow:-1px 1px 1px rgba(0,0,0,.15),0 0 1px rgba(0,0,0,.15);box-shadow:-1px 1px 1px rgba(0,0,0,.15),0 0 1px rgba(0,0,0,.15)}.direction-r .flag{-webkit-box-shadow:1px 1px 1px rgba(0,0,0,.15),0 0 1px rgba(0,0,0,.15);-moz-box-shadow:1px 1px 1px rgba(0,0,0,.15),0 0 1px rgba(0,0,0,.15);box-shadow:1px 1px 1px rgba(0,0,0,.15),0 0 1px rgba(0,0,0,.15)}.direction-l .flag:before,.direction-r .flag:before{position:absolute;top:50%;right:-40px;content:' ';display:block;width:12px;height:12px;margin-top:-10px;background:#fff;border-radius:10px;border:4px solid #ff5050;z-index:10}.direction-l .flag:after,.direction-r .flag:after{content:\"\";position:absolute;top:50%;height:0;width:0;margin-top:-8px;pointer-events:none}.direction-r .flag:before{left:-40px}.direction-l .flag:after{left:100%;border:solid transparent;border-left-color:#f8f8f8;border-width:8px}.direction-r .flag:after{right:100%;border:solid transparent;border-right-color:#f8f8f8;border-width:8px}.time-wrapper{display:inline;line-height:1em;font-size:.66666em;color:#fa5050;vertical-align:middle}.direction-l .time-wrapper{float:left}.direction-r .time-wrapper{float:right}.time{display:inline-block;padding:4px 6px;background:#f8f8f8}.desc{margin:1em .75em 0 0;font-size:.77777em;font-style:regular;line-height:1.5em}.direction-r .desc{margin:1em 0 0 .75em}@media screen and (max-width:660px){.timeline{width:100%;padding:4em 0 1em}.timeline li{padding:2em 0}.direction-l,.direction-r{float:none;width:100%;text-align:center}.flag-wrapper{text-align:center}.flag{background:#fff;z-index:15}.direction-l .flag:before,.direction-r .flag:before{position:absolute;top:-30px;left:50%;content:' ';display:block;width:12px;height:12px;margin-left:-9px;background:#fff;border-radius:10px;border:4px solid #ff5050;z-index:10}.direction-l .flag:after,.direction-r .flag:after{content:\"\";position:absolute;left:50%;top:-8px;height:0;width:0;margin-left:-8px;border:solid transparent;border-bottom-color:#fff;border-width:8px;pointer-events:none}.time-wrapper{display:block;position:relative;margin:4px 0 0;z-index:14}.direction-l .time-wrapper,.direction-r .time-wrapper{float:none}.desc{position:relative;margin:1em 0 0;padding:1em;background:#f5f5f5;-webkit-box-shadow:0 0 1px rgba(0,0,0,.2);-moz-box-shadow:0 0 1px rgba(0,0,0,.2);box-shadow:0 0 1px rgba(0,0,0,.2);z-index:15}.direction-l .desc,.direction-r .desc{position:relative;margin:1em 1em 0;padding:1em;z-index:15}}@media screen and (min-width:400px ?? max-width:660px){.direction-l .desc,.direction-r .desc{margin:1em 4em 0}}<\/p>\n<\/style>\n<p>Conoce el avance que han tenido los canales de ventas a trav\u00e9s de los \u00faltimos a\u00f1os en est\u00e1 l\u00ednea del tiempo que hemos creado para ti \u00a1l\u00e9elo completo! al final tenemos un regalo para ti.<\/p>\n<link href=\"http:\/\/fonts.googleapis.com\/css?family=Open+Sans:400,300,300regular,400regular,600,600regular,700,700regular\">\n<p><!-- The Timeline --><\/p>\n<ul class=\"timeline\">\n<p>\t<!-- Item 1 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-r\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">MEGAF\u00d3NO<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1600<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">En el pasado, las pr\u00e1cticas de ventas y marketing consist\u00edan en hacer notar los productos que se vend\u00edan de la manera en que fuera posible, en \u00e9pocas pasadas esto se reduc\u00eda a gritos y uno que otro cartel b\u00e1sico, fue hasta 1600 que aparece el megaf\u00f3no, una sencilla pero potente herramienta de ventas que brind\u00f3 la posibilidad de darle una voz a los vendedores y atraer la atenci\u00f3n de clientes gracias a este primitivo canal de ventas..<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 2 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-l\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h3><span class=\"flag\">MEDIOS IMPRESOS<\/span><\/h3>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1704<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">En 1704 aparece lo que se conoce como la primera inserci\u00f3n publicitaria en un peri\u00f3dico de la que se tiene registro, a partir de esta fecha se abre una oportunidad de parte de los vendedores y comerciantes para dejar los gritos a un lado y comenzar a utilizar esta clase de canales de ventas para captar clientes y llegar a un p\u00fablico m\u00e1s amplio con menos inversi\u00f3n de tiempo y esfuerzo f\u00edsico.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 3 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-r\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">TIMBRE<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1831<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">*Ding dong* (La puerta se abre) -\u201cBuenos d\u00edas se\u00f1ora, le traigo el producto que cambiar\u00e1 su vida\u201c. Esta escena comenz\u00f3 a volverse muy com\u00fan a partir de la aparici\u00f3n del timbre en 1831, este peque\u00f1o invento r\u00e1pidamente se convirti\u00f3 en un poderoso aliado para aquellos que usaban la visita de puerta en puerta como su canal de ventas, estos vendedores tenian que acudir a las casas para ofrecer sus productos. Este tipo de comercio se vio beneficiado debido a que este novedoso aparato ayudo a aumentar la \u201ctasa de apertura\u201d de casas ofreciendo mayores posibilidades de venta.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div class=\"direction-l\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">TELEGR\u00c1FO<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1837<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">Patentado en 1837 por el inventor Samuel Moore, el telegr\u00e1fo revolucion\u00f3 la comunicaci\u00f3n a larga distancia permitiendo a las personas estar m\u00e1s conectadas ya que ahora pod\u00edan enviar y recibir mensajes de manera casi inmediata. Fue hasta 1864 cuando un dentista utiliz\u00f3 este nuevo medio de comunicaci\u00f3n para enviar mensajes promocionales no solicitados a diversas personas (As\u00ed es, el primer SPAM de la historia).<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 1 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-r\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">SERVICIO POSTAL<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1872<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">Hoy en d\u00eda la industria del correo genera m\u00e1s de 12 millones de dol\u00e1res en ganancias, todo esto dio comienzo con Aaron M. Ward, quien en 1872 realiz\u00f3 el primer pedido por correo, convirtiendo este medio de comunicaci\u00f3n en un nuevo sistema de negocio muy \u00fatil para los vendedores quienes obtuvieron un nuevo canal de ventas a distancia y a muy bajo costo.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 2 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-l\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">TELEF\u00d3NO<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1876<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">Por m\u00e1s de un siglo el telef\u00f3no ha sido el gran amigo de los vendedores. Fue patentado por Alexander Graham Bell en 1876 y desde entonces se ha convertido en uno de los principales canales de ventas de todo buen vendedor ya que permiti\u00f3 establecer una comunicaci\u00f3n en tiempo real con sus potenciales clientes, reduciendo as\u00ed los tiempos para concretar una venta en comparaci\u00f3n con las reuniones en persona.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 3 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-r\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">CONTENIDO<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1895<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">En 1895, la empresa John Deere lanz\u00f3 \u201cThe Furrow\u201c, la primera revista con contenido de marca de la que se tiene registro. Esta t\u00e1ctica que combinaba marketing, contenido y objetivos de ventas se convirti\u00f3 r\u00e1pidamente se convirti\u00f3 en una de las herramientas de ventas m\u00e1s importantes al momento de fidelizar, educar y ganar clientes, reportando grandes ganancias para la empresa, siendo uno de los canales de ventas m\u00e1s utilizado hasta nuestros d\u00edas adapt\u00e1ndose a las nuevas necesidades de comunicaci\u00f3n.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 1 --><\/p>\n<p>\t<!-- Item 2 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-l\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">ROLODEX<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1956<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">Inventado por el ingeniero dan\u00e9s Hildaur Neilsen, el rolodex es un sencillo dispositivo que ayud\u00f3 a los vendedores a organizar de una manera m\u00e1s efectiva sus contactos y optimizar sus seguimientos en una era en la que los CRMs actuales no exist\u00edan y en donde era muy com\u00fan perderle la pista a prospectos y con ello, valiosas oportunidades de venta.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 3 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-r\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">EMAIL<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1971<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">En el a\u00f1o de 1971 se env\u00eda el primer correo electr\u00f3nico de la historia, este evento ser\u00eda un parteaguas en la comunicaci\u00f3n influyendo en diversas profesiones como las ventas. Pasaron 7 a\u00f1os desde su invenci\u00f3n para que se registrara el primer caso de SPAM a trav\u00e9s de este medio. Hoy el email es uno de los principales canales de ventas, ya que permite a los vendedores contactar a una mayor cantidad de personas en menos tiempo.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<li>\n<div class=\"direction-l\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h2><span class=\"flag\">CRMs<\/span><\/h2>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">1986<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">En 1986 nace el primer software de Gesti\u00f3n de Relaciones con el Cliente (CRM por sus siglas en ingl\u00e9s). La aparici\u00f3n de esta clase de programas enfocados a la gesti\u00f3n en el proceso de ventas, revolucion\u00f3 la industria cambiando para siempre la manera en que los vendedores siguen la pista de la informaci\u00f3n obtenida al prospectar y dar seguimiento a sus clientes existentes, contribuyendo a ofrecer un gran servicio y aumentar las posibilidades de cierre.<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<p>\t<!-- Item 1 --><\/p>\n<li>\n<div class=\"direction-r\">\n<div class=\"flag-wrapper\">\n<h4><span class=\"flag\">CANALES DE VENTAS DEL FUTURO<\/span><\/h4>\n<p>\t\t\t\t<span class=\"time-wrapper\"><span class=\"time\">? ? ? ?<\/span><\/span>\n\t\t\t<\/div>\n<div class=\"desc\">Predecir cuales ser\u00e1n los siguientes canales de ventas o la siguiente herramienta que revolucione la industria no es una tarea f\u00e1cil de lograr, sin embargo un buen vendedor siempre debe estar preparado para estos cambios. En Ventas2.0 queremos brindarte todo lo necesario para ser el rey de los vendedores sin importar las herramientas a tu alcance \u00bfest\u00e1s listo para ser un gran vendedor?<\/div>\n<\/p><\/div>\n<\/li>\n<\/ul>\n<p>  <HR><br \/>\n  <DIV>Aprovecha nuestra infograf\u00eda exclusiva sobre la Evoluci\u00f3n de las Herramientas de Ventas en tu sitio, solo tienes que pegar el siguiente c\u00f3digo en el apartado HTML de tu post, sitio o widget y \u00a1listo!<\/p>\n<div id=\"infographic-embed-code\" style=\"max-width: 100%; background: #E8E8E8; padding: 10px 20px 20px; box-sizing: border-box; border-radius: 5px; box-shadow: 0 -1px 0px #D1D1D1, 0 1px 1px #FFF; color: #8f8f8f;\"><span style=\"display: block; margin-bottom: 7px; font-size: 19px; text-shadow: 0 1px 0 #fff;\"> INSERTA ESTA INFOGRAF\u00cdA EN TU SITIO:<\/span><textarea style=\"-webkit-box-sizing: border-box; -moz-box-sizing: border-box; box-sizing: border-box; width: 100%; height: 100px; font-size: 11px; font-family: Consolas,monaco,monospace; color: #000;\">&lt;a href=\u00bbwww.ventas20.com\u00bb&gt;&lt;img src=\u00bbLINK A LA INFOGRAF\u00cdA\u00bb alt=\u00bbEvoluci\u00f3n de Herramientas de Ventas\u00bb width=\u00bb600px\u00bb border=\u00bb0&#8243; data-no-lazy=\u00bb1&#8243; \/&gt;&lt;\/a&gt;Esta infograf\u00eda fue creada con amor por el equipo de &lt;a href=\u00bbwww.ventas20.com\u00bb&gt;Ventas 2.0&lt;\/a&gt; el portal especializado en estrategias de ventas inbound y outbound.<\/textarea><\/div>\n<p><\/DIV><\/p>\n","protected":false},"excerpt":{"rendered":"<p>Conoce el avance que han tenido los canales de ventas a trav\u00e9s de los \u00faltimos a\u00f1os en est\u00e1 l\u00ednea del tiempo que hemos creado para ti \u00a1l\u00e9elo completo! al final tenemos un regalo para ti. 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