La definición de las ventas de negocio a negocio (B2B) es un modelo de ventas en donde una empresa le vende productos o servicios a otra empresa.
Las ventas B2B difieren de las ventas B2C, ya que las ofertas B2B por lo general tienen un precio más alto, un ciclo de ventas más largo y requieren de múltiples puntos de contacto para cerrar tratos.
Debido a los precios, las operaciones B2B con frecuencia requieren la aceptación de varios responsables de toma de decisiones dentro de una organización. Como tal, las ventas B2B suelen ser más estratégicas que las ventas B2C. Mientras que las tácticas de ventas B2C tienden a apelar a las emociones de los compradores, las tácticas de venta B2B tienden a recurrir a la racionalidad del comprador.