La gestión territorial o territory management describe un proceso que ayuda a definir geográficamente territorios de ventas basándose en factores de mercado y en datos de inteligencia de mercado. Un software de gestión territorial comúnmente se utiliza para mejorar la visión estratégica mediante el cálculo del impacto financiero de diversas configuraciones territoriales.
Algunos beneficios claves de la gestión territorial son que los representantes pueden ser utilizados de manera más efectivas, las compañías pueden hacer un mejor trabajo en equilibrar los territorios de venta de manera equitativa y las asignaciones territoriales pueden ser automatizadas, y los recursos utilizados para obtener un efecto óptimo de ingresos.