Ventas2.0

Conoce el avance que han tenido los canales de ventas a través de los últimos años en está línea del tiempo que hemos creado para ti ¡léelo completo! al final tenemos un regalo para ti.

• MEGAFÓNO

  1600

  En el pasado, las prácticas de ventas y marketing consistían en hacer notar los productos que se vendían de la manera en que fuera posible, en épocas pasadas esto se reducía a gritos y uno que otro cartel básico, fue hasta 1600 que aparece el megafóno, una sencilla pero potente herramienta de ventas que brindó la posibilidad de darle una voz a los vendedores y atraer la atención de clientes gracias a este primitivo canal de ventas..

• MEDIOS IMPRESOS

  1704

  En 1704 aparece lo que se conoce como la primera inserción publicitaria en un periódico de la que se tiene registro, a partir de esta fecha se abre una oportunidad de parte de los vendedores y comerciantes para dejar los gritos a un lado y comenzar a utilizar esta clase de canales de ventas para captar clientes y llegar a un público más amplio con menos inversión de tiempo y esfuerzo físico.

• TIMBRE

  1831

  *Ding dong* (La puerta se abre) -“Buenos días señora, le traigo el producto que cambiará su vida“. Esta escena comenzó a volverse muy común a partir de la aparición del timbre en 1831, este pequeño invento rápidamente se convirtió en un poderoso aliado para aquellos que usaban la visita de puerta en puerta como su canal de ventas, estos vendedores tenian que acudir a las casas para ofrecer sus productos. Este tipo de comercio se vio beneficiado debido a que este novedoso aparato ayudo a aumentar la “tasa de apertura” de casas ofreciendo mayores posibilidades de venta.

• TELEGRÁFO

  1837

  Patentado en 1837 por el inventor Samuel Moore, el telegráfo revolucionó la comunicación a larga distancia permitiendo a las personas estar más conectadas ya que ahora podían enviar y recibir mensajes de manera casi inmediata. Fue hasta 1864 cuando un dentista utilizó este nuevo medio de comunicación para enviar mensajes promocionales no solicitados a diversas personas (Así es, el primer SPAM de la historia).

• SERVICIO POSTAL

  1872

  Hoy en día la industria del correo genera más de 12 millones de doláres en ganancias, todo esto dio comienzo con Aaron M. Ward, quien en 1872 realizó el primer pedido por correo, convirtiendo este medio de comunicación en un nuevo sistema de negocio muy útil para los vendedores quienes obtuvieron un nuevo canal de ventas a distancia y a muy bajo costo.

• TELEFÓNO

  1876

  Por más de un siglo el telefóno ha sido el gran amigo de los vendedores. Fue patentado por Alexander Graham Bell en 1876 y desde entonces se ha convertido en uno de los principales canales de ventas de todo buen vendedor ya que permitió establecer una comunicación en tiempo real con sus potenciales clientes, reduciendo así los tiempos para concretar una venta en comparación con las reuniones en persona.

• CONTENIDO

  1895

  En 1895, la empresa John Deere lanzó “The Furrow“, la primera revista con contenido de marca de la que se tiene registro. Esta táctica que combinaba marketing, contenido y objetivos de ventas se convirtió rápidamente se convirtió en una de las herramientas de ventas más importantes al momento de fidelizar, educar y ganar clientes, reportando grandes ganancias para la empresa, siendo uno de los canales de ventas más utilizado hasta nuestros días adaptándose a las nuevas necesidades de comunicación.

• ROLODEX

  1956

  Inventado por el ingeniero danés Hildaur Neilsen, el rolodex es un sencillo dispositivo que ayudó a los vendedores a organizar de una manera más efectiva sus contactos y optimizar sus seguimientos en una era en la que los CRMs actuales no existían y en donde era muy común perderle la pista a prospectos y con ello, valiosas oportunidades de venta.

• EMAIL

  1971

  En el año de 1971 se envía el primer correo electrónico de la historia, este evento sería un parteaguas en la comunicación influyendo en diversas profesiones como las ventas. Pasaron 7 años desde su invención para que se registrara el primer caso de SPAM a través de este medio. Hoy el email es uno de los principales canales de ventas, ya que permite a los vendedores contactar a una mayor cantidad de personas en menos tiempo.

• CRMs

  1986

  En 1986 nace el primer software de Gestión de Relaciones con el Cliente (CRM por sus siglas en inglés). La aparición de esta clase de programas enfocados a la gestión en el proceso de ventas, revolucionó la industria cambiando para siempre la manera en que los vendedores siguen la pista de la información obtenida al prospectar y dar seguimiento a sus clientes existentes, contribuyendo a ofrecer un gran servicio y aumentar las posibilidades de cierre.

• CANALES DE VENTAS DEL FUTURO

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  Predecir cuales serán los siguientes canales de ventas o la siguiente herramienta que revolucione la industria no es una tarea fácil de lograr, sin embargo un buen vendedor siempre debe estar preparado para estos cambios. En Ventas2.0 queremos brindarte todo lo necesario para ser el rey de los vendedores sin importar las herramientas a tu alcance ¿estás listo para ser un gran vendedor?